第三三三章 互利条件

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孙红羽说得没错，郭守云本身就是一个奸商，而作为一个奸商，他身上最大的一个优点就是能够很现实的考虑问题，在他看来，这个世界上根本不存在天上掉馅饼的好事，所谓利益，那就是一个利己益人的事，是一个交换的过程。

国内的航空客运事业属于一个很大蛋糕，而孙红羽所提到的这个APPS项目，固然是一个投资额度很大的项目，但国内也不可能毫无条件的就把它交给自己来做，在这一点上，郭守云看的很清楚，至于说现在最主要的问题，那就是他不明白国内这次又在打什么主意。不过还是那句话，“做自己该做的，拿自己该拿的。”抱着自己一贯坚持的方针，郭守云想知道自己这次需要做些什么，才能把这一大笔的商业订单拿到手。

就像刘冉所说的，未来几十年，实行改革开放的国内必然是一个令世人瞩目的大市场，同时呢，由于国内的政策因素，类似石油、铁路、航空、金融、电信等真正富含利润的行业，全部都由国家专营，在这方面，任何私人都不可能把手插进去。但是话说回来，国家能对这些行业实行垄断，却无法对这些行业的外围产业也实行专营，就像科技含量较高的计算机产业。众所周知，计算机这个高科技的东西，随着社会的演进，可以说是同人们的经济生活密切相关的。航空客运服务系统需要大型的联机服务，同样的，铁路客运也需要这个东西，电信方面也离不开它，而除此之外，像什么政府机构、银行网点系统、出入境管理等等等等，这些与政府运作密切相关的方面，都离不开由大型计算机服务器所提供的服务。试想一下，郭氏集团的计算机产业如果能把这些订单中的一部分拿到手，那将意味着多么大的利润？而在产生这些利润的同时，郭氏集团又将收获多么大的广告相应？

当然，也许有人会问，郭氏集团收购王安公司之后，短期内必然形成不了多么大的竞争力，在这种情况下，面对来自IBM、Unisys等实力集团的竞争，它怎么可能在中国市场上夺得多大的份额？

说一句很现实的话，那些提出这类问题的人，显然对中国国内的基本国情缺乏清醒的认识，在这片九百六十万平方公里的土地上，所谓的市场竞争力与西方社会所提及的那种竞争力不同。对于普通的老百姓而言，品牌、质量、价格以及售后服务这些东西，或许是他们购买商品时优先考虑的问题，但对于政府订货来说，官员们首先考虑的却是关系，是商家的立场以及他们的倾向性——一个爱国华商与一个国外商人之间的竞争力，那是根本不存在可比性的。正因为如此，郭守云才认为自己有能力在国内拿到大笔的政府订单。

“是是是，红姐说得对，”尽管心里有自己的想法，可是郭守云脸上的笑容依旧是那么的灿烂。他知道，如今的红姐与当初的那个红姐不一样了，根据郭守云得到的消息，如今身为中远北方集团董事长的孙红羽，已经被提名为下一届人代会的人大代表，而这说明了什么？毫无疑问，她这个曾经的商人已经由官商开始向“官”的那一个方向发展了。和官打交道，自然不能无所顾忌了，尤其是有些话在说的时候，就必须讲究技巧，这交易不能说是交易，只能说是礼尚往来的回报。

“不过呢，我这次回来，好歹也得为国内做些什么，”郭守云的嘴就是会说，同样一个问题，他能转换六七种方式说出来，类似这种无关紧要的事情，根本就难不住他，“我的情况，郭氏集团的情况，都明明白白的摆在那里，这别的事情不好说，力所能及的事我还是办的来的。”

郭守云说话可以说是滴水不漏，处处都是套，处处都给自己留了余地，什么叫“力所能及”的事情，这玩意可不太好说，办不到的事情不在力所能及之列，而办得到却不想办的事情，同样也不能列入力所能及之列，因此，郭守云这一番话固然说得很好听，可实际上，聪明人一耳朵就能听出来，他所说的全都是废话，半点实际意义都没有。

孙红羽何尝不是一个聪明人，因此郭守云这一番话有没有实际意义，她自然是心知肚明的，不过出于对小狐狸的了解，她也懒得在这方面多做计较。怎么说呢，这小子就是这么一种人，他做事向来只看利益不看人，如果放在国内，他这样的人绝对没有多大的发展空间，可问题是，这小子身在远东，那里是老毛子的地盘，国内的手再长也伸不到那边去。最要命的是，现在国内还在很多事情上需要同他合作，需要拉拢他、给他好处，在这种情况下，国内还真找不出具体的办法来对付他。

“如果你真能有这个心思就好了，”孙红羽若无其事地笑道，“说起来，现在我们还真有件事需要小狐狸你帮帮忙，嗯，怎么说呢，这事说大不大，说小不小，关键一点，就看你愿不愿意出把力气了。”

“我就知道这好处没有白饶的，”郭守云心中冷笑，可这嘴上却说的仍旧好听，“那还用说，我这把子力气自然是要出的，红姐，你就照实说吧，有什么需要我去做的。”

“其实……这个从何说起呢。”孙红羽犹豫了一下，老实说，现在不仅仅是郭守云和她说话要细思索，她跟郭守云说话同样也要仔细考量，这倒不是说她心里存着什么顾忌，而是小狐狸的心眼太多，跟他说话如果不小心谨慎的话，那这话还不如不说呢，因为你这一开口，他就知道你想干什么了。

“小狐狸，想来你对目前的国际铝材市场，以及国内铝材的需求、消耗量有所了解吧？”慎重的思考了一番之后，孙红羽说道。

“嗯？铝材？”郭守云做出一副思考的样子，心里却在琢磨国内的用意。

的确，正如孙红羽所说的那样，郭守云对目前国际铝材市场、铝材期货以及国内的铝材需求、消耗情况，有一个大体上的了解。自从年前进入十二月份以来，由于全球最大的铝土矿生产商澳大利亚铝业公司出现内部危机，在其后持续的三个月时间里，国际铝材市场价格持续攀升，同时呢，铝材期货的价格也一路上扬。而对于国内来说，这显然不是一个好现象。按照现实情况来说，国内的铝土矿蕴藏量固然在世界排行的前列，但是自从改革开放以来，由于经济发展方向的原因，包括建筑、包装、电力、消费品以及交通运输业发展相对迅速，而在这些行业中，铝材的消耗量都是惊人的。正是因为如此，在年初的资源消耗国际排行榜上，中国已经成为了全球第二大原铝消耗国，毫不客气的说，目前国内的铝矿资源，已经陷入相对紧缺的境况了。改革开放意味着经济的迅速发展，而经济的迅速发展，则意味着各种资源的快速消耗，就像中国的石油工业一样，从最初的石油出口国，到现在的无油出口，及至不远将来的石油进口，这可以说是经济发展所带来的无可避免的代价。

本国的经济需要持续发展，而在发展的同时，各项必须的资源却日趋匮乏，面对这种情况，一个国家能够做出什么样的选择？毫无疑问，那就只有进口了。而进口同样存在两种方式，一种是最正规也是最吃亏的，那就是走国际贸易渠道，直接从国际市场上购买。第二种，则是直接进行跨国投资，以相对低成本的开发性投资，换取持续稳定且更加可靠廉价的原材料来源地——现在，国内显然更青睐于第二种方式，就像国际上所有有能力的国家一样，他们看上了刚刚经历解体风波，国内经济全面凋敝的俄罗斯。

郭守云坐镇远东，远东的情况他最了解了，那里不仅是他的家，而且还是他的势力范围，在那片地方，地上有什么东西，地下有什么宝贝，他都关注的很，因此，他相当清楚，远东的铝矿蕴藏量及其丰富，同时呢，由于工业发展的关系，远东本地经济对铝材的消耗量却很小。在哈巴罗夫斯克与彼得罗巴甫洛夫斯克，有两个年产量达二十五万吨的炼铝厂，而这两个炼铝厂的生产规模，不仅足够维系远东经济发展的需求了，每年的还有大批量的铝材用于出口。在这种情况下，国内将目光瞄准远东，那也算是一件很正常的事情了。

不过话说回来，如果国内真的是打算在远东的地面上投资铝业开采，那郭守云觉得自己绝对不能答应，这并不是说他吝啬，也不是说他偏激的排斥国内投资，他之所以会有这种考虑，完全是处于政治的敏感性。要知道，在如今的俄罗斯，尽管已经开始实行私有化改革，但是作为国家固有资产的自然资源，那在明面上还是属于联邦国家所有的。尽管说在某些地区，已经出现了地方政府与跨国资本联合开发矿业的现象，可那些地方的地方官员，毕竟是地地道道的俄罗斯人，他们不去考虑、不去顾虑的一些问题，郭守云却不能不慎重从事。就拿国内投资远东铝业这件事来说，如果郭守云退让了，让国内的投资顺利地进入了远东铝业开发，那一旦有政敌在这件事上做文章，那他就得吃不了兜着走。